挂了2年卖不动的杭州市中心“老破小”，年后迎来了春天。

杭州贝壳研究院最新数据显示， 1月28日-2月8日（正月初七至十八），杭州二手房定金下订单量同比增长205%，买卖新增客源增加91%。

(资料图片仅供参考)

“经历一波楼市盘整，春节后，市中心40-90方户型的成交量抬头，刚需明显不再犹豫。我们店里有买家看了两次房就成交了。”西湖区文三路一家房产中介门店店长老陈说。

“刚需启动了！一室、两室，甚至89方左右的三室房子，带看量都明显增多。”刚刚过去的周末，上城、西湖、拱墅等中心城区的中介风雨无阻，都在忙着带看。

挂牌整整两年

终于遇到一位意向买家

陈雨在杭州市中心武林广场附近有一套“老破小”，面积40多方，低楼层，全明户型。

“两年前，我们在一家大型中介平台挂了150万元的价格，当时心理价位是最多再让买家砍5万元左右。”考虑到陈雨上班接电话不方便，看房的联系人写了陈雨的妈妈。

“地段好，面积小，总价低，应该会有很多人想要吧！”老人家做好了“电话被打爆”的准备，手机时刻带在身边，并保持电量充沛，“结果一个星期只接到3个电话，而且都是中介打来摸底的，实际上门看房的，一个都没有。”

两个月过去了，毫无进展。陈雨爸爸坐不住了，拉着老伴去了另外两家中介平台挂牌，积极配合对方上门拍VR。结果，中介的电话多了一些，但看房者还是寥寥无几，有的小年轻觉得房子太旧，有的一家三口又嫌面积太小。

卖不掉，怎么办？

各家中介给了同一个建议：降价。

“一开始哪里舍得降价哦！”陈雨一家找了业内人士咨询，对方建议，把钥匙放在中介门店，降低看房难度，让买家想看随时可以去看，便于趁热打铁促进成交。

这样一来带看量的确有所增加，但看中的依旧没有。

接下来一年多时间里，在遭受一次次打击后，陈雨一家对房子的定价不断 “刷新底线”，降5万、再降5万、再降10万、再降5万……“125万也卖了！”

今年春节前，他们终于遇到了一位意向买家。

这位小伙子在武林商圈上班，收入一般。本想去郊区买个大点、新点的房子，但通勤时间太久，且贷款压力大，所以准备就近买一个，先改善生活质量，以后有条件了再换。

春节假期，小伙子回去和家人商量了。 临门一脚之时，陈雨一家为抓牢这个机会，果断再降3万，成交！

二手房市场

目前是否“以价换量”？

“虽然‘老破小’迎来了春天，但这春风也有点刺骨啊！”陈雨苦笑了一声。 算了算，挂牌两年整，降价近20%。

上城、西湖、拱墅等中心城区的多位中介表示，目前的二手房市场虽有起色，但也是“以价换量”，通常要房东狠得下心降价，才有机会成交。

之前的一年多时间里，即使房东降价了，市场还是没有启动，原因主要是刚需购房者一直在观望、犹豫，没有出手。

“刚需是二手房市场的源头，刚需房源成交的量起来了，房东成功出手房源，才有机会、有底气进入改善市场，换更大的房子。整个二手房市场也会逐步‘活’起来。”多位中介都持这一观点。

陈雨一家卖房也是为了改善。

“腾出了房票和资金，可以放心去看拱墅区桥西、申花板块的大房子了。 ”上周末，陈雨一家去申花板块的绿城馥香园附近转了转。

“父母年纪大了，想买套和我住得近的，面积大点，配套完善的房子。”陈雨住在桥西的顺发·吉祥半岛小区，父母意向购买附近的绿城馥香园，还有德信小河云庄，都是大户型改善盘。“一手房要摇号看运气，所以附近几个小区的二手房也准备关注起来”。

专家：刚需不用着急

今年是置换住房的时机

不少一线房产中介判断，“改善潮”即将到来。 尤其是像陈雨这样需要“卖一买一”的房东，可以积极行动起来。

浙工大中国住房和房地产研究院校聘副教授张燕江 说，今年以来，一、二月份新增挂牌量、成交量、活跃中介人数同时上行，说明市场确实活跃了、回暖了。不过，市辖区新挂牌和新关注（购房者浏览关注的房源轨迹）住房的总价和单价的中位数都呈下行趋势。“价格中位数的下行，也呼应了一些挂牌多年的老房子卖出去的情况——本来卖不出去，市场走量了，所以卖出去了”。

相较于去年，刚需型购房活跃起来了，“但这是供应和需求量同时放大的结果，这种放大也可能是短暂的。更可能是去年末住房交易相关税费降低、限贷政策放松等促进市场交易政策的‘滞后效应’；同时也是去年底受疫情影响，二手房买卖的‘延迟累积’”。

他认为，刚需购房家庭，完全不需要着急。“一方面新增挂牌房源仍不断上涨，尤其是低总价的刚需房；另一方面新房仍然有一些倒挂优势”。

对于改善型家庭，张燕江认为今年是置换住房的时机：

卖房子， 该出手就出手，不要看到成交活跃了就惜售；

买房子， 今明两年会有一些较好的次新房出售，要有耐心，慢慢找，别急，有得挑。

橙柿互动记者 陆丹